판매가 전부인 무슨이다. 당신이 말하는 각 사람이 구매할 것이라고 생각해야합니다. 잠재 고객을 구매자로 전환시키는 데 도움이되는 영업 회의에서 발산되는 것은 확실하지 않은 자신감입니다. 잃어버린 판매는 패배로 간주 될 수 없으며, 학습과 성장을위한 새로운 기회입니다. 각 놓친 판매에서 적어도 한 가지를 배울 수 있다면 아무 것도 잃지 않고 대신 지식을 얻었습니다. 다음 작업은 나가서 다음에 만나는 새로운 지식을 적용하는 것입니다. 실패하면 성공의 새로운 장을 열 수 있습니다. 위대한 낙천주의로 용기와 끈질 기게 할 수있는 용기를 얻습니다. 열정은 욕망을위한 연료이며, 탁월한 태도로 지속됩니다. 제작할 수 없습니다. 누구나 뭔가에 대한 열망이 있습니다. 유형적 또는 달성 가능한 무언가로 단순히 공식화하는 것입니다. 이것은 전형적으로 감정 기반의 느낌입니다. 예를 들어, 사람들은 돈을 원하지 않습니다. 그들은 그들이 살 수있는 것이나 그것이 제공하는 자유를 원하고 있습니다. 사람들은 단지 최고의 판매원이되기를 원하지 않습니다. 그들은 명성, 자아 향상 및 재정적 자유를 원합니다. 당신의 욕망을 발견하십시오. 당신에게 행복을주는 것에 대해 생각하십시오. 이것은 잘못된 접근이며, 사람들이 전염병과 같은 판매원을 피하려고하는 이유. 시간의 약 20 % 30 %를 말하는 올바른 균형과 응답하고 남은 시간을 돕는 것. 좋은 판매원은 고객에게 대답을 이끌어내는 생각을 자극하는 질문을합니다. 좋은 질문은 잠재 고객의 진정한 욕망에 대한 통찰력있는 세부 사항을 듣기 위해 당신을 설정했지만, 당신은 그들에게 관심을 갖기 위해 면밀히 청취해야합니다. 좋은 질문은 끝났습니다. 왜, 언제, 어디서, 잠재 고객이 이야기 할 때 다음 문장을 생각하지 마십시오. 말로만 듣고 신체 언어를 볼 때 사용할 수있는 말투를 듣습니다. 이렇게하면 잠재 고객을 이해하는 데 필요한 모든 것이 제공됩니다. 이야기 할 시간이되었을 때, 잠재 고객이했던 것과 같은 말을 사용하여 진술과 해결책을 피하십시오.

글쓰기는 우리 마음 속에있는 것들을 분명히합니다. 우리가 사물을 쓰지 않거나 이런 일들을 기록하지 않으면, 그들은 길을 잃는다. 그래서 목표를 쓰지 않으면 어떻게 될까? 글쎄 아주 좋은 예가 일어난 것은 내 친한 친구와 나는 우리 주인공들과의 격차를 좁히기 시작했을 때였 다. 우리가 우리 최종적인 논문을 제출하자마자, 우리는 우리를 남아메리카, 뉴질랜드, 호주 (나는 오늘까지 여기에 아직도있다)와 동남 아시아에 데려 갔던 1 년의 긴 여행 중에 출발했다. 어느 아침, 우리 여행 그룹과 큰 밤 이후, 우리는 Montevideo (Uruguay의 수도)에 레스토랑에서 아침 식사에 갔다. 이 그룹에는 우리 중 15 명이 있었기 때문에 큰 그룹의 사람들이었습니다. 웨이터가 명령을 내리기 위해 테이블에 왔습니다. 그는 그와 함께 펜이나 종이를 가지고 있지 않았다. 내가 음모를 꾸미기에 이상하지 않은이 사람은 멋진 기억을 가지고 있 었는가? 그래서 우리는 한 명씩 주문하기 시작했다.3 번째 또는 4 번째 사람이 도착하자 그는 그때 그는 계속 전진하고 앞으로 나아갔습니다. 우리 중 일부는 펜과 종이에 대한 우리의 요구를 무시하기 위해 완고함을 비웃고있었습니다. 나는 스페인어로 여수출장샵추천 말할 필요가 없기 때문에 펜과 종이에 보편적 인 손 신호를 보냈습니다. 하나? 아직도이 녀석은 계속 날개를 짚으려고 애썼다. 이 단계에서 우리 중 일부는 배가 고팠으며 더 이상 기다릴 수 없었습니다. 웨이터는 마침내 뒷방으로 가서 펜과 종이를 가지고 주문을 기록하기 시작했습니다.

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